自己紹介後に名刺交換の行列ができる秘訣
◎自己紹介後に名刺交換の行列ができる秘訣
いつもお読みいただき、ありがとうございます。
横川です。
自己紹介で、制限時間を超えて
自分の扱っている商品やサービスを
力説する人が多いですよね。
この商品は、このサービスは、
こんなにこれがいいんです！！
力説すればするほど、
聴く側はひいていくのに、それに気づかない。。
にもかかわらず、時間切れで強制終了させられ、
もっと時間があれば、
この商品やサービスの良さを伝えられるのに…。
と、話をさせてくれない主催者に
怒りの矛先が向く（苦笑）
一方で、与えられた時間は同じなのに、
その時間内で相手の心を掴み、
自己紹介後には名刺交換の行列ができる人もいます。
この違いは何でしょうか？？
前者は商品・サービスの内容を力説したのに対し、
後者は、その商品・サービスを使った後、
使った人に訪れる未来を語っているんです。
あなたも商品やサービスそのものを購入したいのではなく、
それらを手に入れた後で得られる、自分の変化を想像して
購入を決断しているはずです。
だから、
【 購入後に訪れる変化を
あなたが教えてあげなければならない 】
のです。
ところが、
ここに問題があって、この教え方が多くの人は
上手にできないんですよね。
では、どうやったらいいんでしょうか？
あなたの商品やサービスを購入しようとするお客様は、
「私はこのようにしたい」、
「私はこのように生きたい」、
「私はこのように思われたい」、
という欲求を必ず持っているはずなんです。
ところが、
この欲求は必ずしも意識できるように
顕在化しているわけではなく、
お客様自身も気づいていないような状態で
意識の中で潜在化している場合も多いのです。
その結果、普通に商品やサービスの説明をしても、
お客様に伝わるのがなかなか難しい。
だけど、お客様は気づいていなくても、
プロであるあなたは、その商品やサービスを
求めるお客様が共通して持つ欲求や、
共通して求める価値を知っていますよね。
あなたの商品やサービスが、
お客様の抱える欲求をどのように
解決することができるかを知っていますよね。
そこで、
この「お客様の欲求」をあなたが先回りをして
「 こんなことができたらどうでしょうね 」
と、別の未来を教えてあげるのです。
たとえば、
不動産営業なら
「このお部屋が今はお買い得ですよ」と言うよりも、
「こんな暮らし方はいかがですか」、
「このような余暇の過ごし方ができますよ」 、
「利回り～％で得た資金でこんな老後はどうですか」、
「お客様の生活が楽しくなりますよ」、
と伝えてあげるのです。
「このような生活がしたいのではありませんか」
「このような考え方の商品を探しているのではありませんか」
とお客様が持っているだろう思いや欲求を
あなたが教えてあげるのです。
お客様が気づいていない、もしくは知らない
利用価値を教えてあげるんです。
お客様はそれを聴くと、
「 そう！実はそのようなことがしたかったんだよ！」
と、いうふうに、
あなたから話を聞いたことにより初めて気付きを
得ることになりますから、これがあなたとお客様の
信頼感を一気に強める秘訣になります。
先ほど出てきた前者と後者の差はここにあります。
お客様の心に響き、かつ知らないことを
教えてあげることができるので、
お客様は無意識にあなたを「先生」と感じ、
繋がっておきたいと思って、名刺交換に来るのです。
【 売り手視点で商品を売ろうとするのではなく、
買い手視点で提供できる価値を教えましょう 】
ということです。
自己紹介では、
「 私は～ができます。 」
と説明するよりも、
「 あなたは～になります。」
「 あなたは～できます。 」
という、購入後に訪れる変化を
熱く語ってあげてくださいね。
なお、こうした自己紹介を作るのが
ひとりで取り組むのが難しい…
時間の確保ができない…
という方に向けて、
ひとつ講座の企画を考えています。
この企画はひとりで取り組むのではなく、
仲間と一緒に時間をかけて、
自分自身の掘り下げや自己紹介の作成に
取り組むプロセスを通じて、
人生をより好転させていくものです。
実際に本を読みながら自己紹介を作ってみて、
どんなところに躓いているのか、
やってみてのお悩みなどをいただいて、
それらを解決できるような要素を
盛り込んだものにしていくことを考えています。
もし、興味があるようでしたら、
以下のフォームからぜひご登録ください。
http://hiroyuki.top/cyfons/cf/171212
また、ご登録後にお送りするメールの中で、
・自己紹介が作れない理由
・自分のことが嫌いになってしまう理由
・自分の考えを文章にしたいと思うのに、文章が書けない理由
・意見を求められても、何を言ったらいいのかわからなくなる理由
・自信を持て！と言われても、自信が持てない理由
・未来の自分を見つけてみたいけど、見つからない理由
・自分をダメなヤツだと思ってしまう理由
・自分の考えを正確に相手に伝えたいのに、伝わらない理由
・やりたいことがあっても、なかなか一歩を踏み出せない理由
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人生の迷子になってしまう理由
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これをひとまとめに、一網打尽に
解決する方法をお伝えします。
ボクがこれまでにいただいた、
たくさんのお悩みの
一部を抜粋したものですが、
実はこれらすべてが、
たったひとつの原因から
発生したものなのです。
一見、あまりつながりがなさそうな項目を並べましたが、
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発見できた原因です。
文章が書けません…。
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自信がないんです…。
どれもあることができていないことが
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この原因と解決方法を知っている人と知らない人では、
これから先の人生に大きな大きな差がつくことは
間違いありません。
読んでいただくだけでも、
あなたの人生に必ずお役に立ちますので、
ぜひ登録してみてください。
今回は以上になります。
この文章を読んでくださった
あなたの心が明るく、軽く、温かく、
幸せになれますことを心からお祈りして、
この文章を締めさせていただきます。
今日も長文をお読みいただき、
本当にありがとうございました。
横川 裕之
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