【素直に話を聞けない人】の話の聞き方

2017.11.10 by 横川 裕之

◎【素直に話を聞けない人】の話の聞き方

今日もお読みいただき、ありがとうございます。
横川です。

人の話は素直に聞きましょう、
   
言われていることは分かりますけど、
これが実際にできているかどうかを
自分で振り返っているでしょうか??
  
  
なんでこんな記事を書いているかというと、
ボクの失敗をあなたの教訓にして欲しいからです。
   
  
1年前くらいのこと。
   
飲み会の席で隣に座って下さったのが、
いつもお世話になっている國武栄治さん。
  
  
お酒が入っていてもいなくても、
たくさんのことを教えてくださるんですが、
お酒が入ると、よりたくさんのことを教えて下さいます。
  
   
その時に熱く語ってくださったのが、
【営業】についてです。
     
    
國武さん自身が不動産営業出身ですし、
現在は、Drs.水素セレブのサプリメント販売にも
力を入れていらっしゃいます。
   
    
そのサプリメント販売のお話をして下さったときに、
   
「営業っていうのは、商品を売るんじゃなくて、
 その商品を使った後の未来を売るんだよ」

   
って、教えて下さったのです。
   
   
その後の返事で、ボクはやらかしていたのです。。
   

     
    
ボクもワークショップなどでそう教えているので、
    
「そうですよね~その商品を使った後の未来を
 どう言語化するかが大事ですよね。」
   
「さすが横ちゃん、分かってるじゃない!」
   
「自己紹介の添削でも、毎回それを伝えてますから」
   
って、会話をしてしまったんです。
    
  
氣付いたときには、既に遅し…。
   
自分もお酒が入っていたこともあって、
調子に乗っていました…。
     
   
  
さて、このボクの回答、どこが悪いか分かります??

ちょっと考えてみてから続きを読んで下さい。

考えてから読むと、自分の知識になりますが、
考えずに読むと、ふーん…で終わって、
ボクと同じ過ちをやってしまう可能性が高いです。

(1秒)

(2秒)

(3秒)

(4秒)

(5秒)

考えてくれましたか??

ダメなのはこれです。

「そうですよね~その商品を使った後の未来を
 どう言語化するかが大事ですよね。」

せっかく國武さんはご自身の体験から、
ボクに教えてくれているのに、
それをもう分かっていることだから、
と、素直に受け取っていないんです。

國武さんとは長くお付き合いさせていただいているので、
ボクのこういう非礼も許して下さいますが(たぶん)、
國武さん以外の人にも、普通にやってしまっていたでしょう。

相手がせっかく自分の体験から教えてくれているのに、
それを「分かっています」なんて言外で言ってしまっていたら、
そんなヤツに何かを話そうなんて、思わないですよね…。

自分のちっぽけな凄さを相手に認めてもらいたいがために、
それは知っていますよ、というアピールをする…。

話の主導権も、相手じゃなく自分に持って来ようとしている。。

今思うと、顔から火が出るほど恥ずかしい…。

じゃあ、この場合どうしたらよかったのか。

「そうなんですか!
 その商品を使った後の未来を売ればいいんですね!」

って、相槌を打つんです。

そうやって相槌を打ったら、次には具体的に、
どうやって未来を見せているのかを教えてくれたはずです。

ホントもったいないことをしたなぁ~と反省ですし、
同時に、これを読んで下さったあなたが、
ボクのような失敗をしてくれないことを祈ります。
 
  
(追伸)
   
國武さんはサラリと
  
「営業っていうのは、商品を売るんじゃなくて、
 その商品を使った後の未来を売るんだよ」

   
と、教えて下さいましたが、
ここに至るまでに、
何千何万件という商談をしてきているのです。
   
  
その数々の商談の経験を踏まえて
出して下さったこのひと言の重みは
相当なものです。
  
   
ぜひ、あなたもご自身の商品やサービスが、
どんな未来を提供しているのかを考えてみてくださいね。

この文章をここまで読んで下さった
あなたが、心明るく、軽く、温かく、
幸せになれますことを心からお祈りして、
この文章を締めさせていただきます。

今日もお読みいただき、ありがとうございました。

■人生に革命が起きる【文字化力強化合宿】■
90日間、1日1つのお題を15分。
書き続けていくことで、あなたの人生に革命が起こり、
あなたの変化に合わせて、あなたのまわりも変わっていきます。

人生に革命が起きた受講生の声は、
39ページからお読み下さい

 

【お知らせ】

今回のような、人との出会いから得た
経験や学びをメルマガでシェアしております。
 
メルマガでは、ブログやFacebookでは
公開しない情報も盛り沢山です。
 
ご登録はこちらから。; 

The following two tabs change content below.

横川 裕之

人も仕事もお金も引き寄せる「すごい自己紹介」著者。 2016年3月23日の発売日にAmazonのビジネス交渉・心理学部門で1位。 以来、Amazonでは在庫切れが続く。 自分自身の経験を元に開発した通信講座【文字化力強化合宿】において、60代の会社経営者、30代の学校の先生・刑事、20代の専業主婦など、業種年齢問わずに、受講者の人生に革命を起こす。 キーワードは「思考の文字化で人生は100%変わる」。

↑
Facebookでシェア
Twitterでシェア
はてなブックマークに追加